Votre commerce ne marche plus, et quelqu’un vous a laissé entendre qu’il y a autre chose. Je suis Maître Luc, à l’état civil Wêtê Agbonon, prêtre du vodun et bokonon du Fâ au temple de Sakété, au Bénin. Je ne confirmerai jamais qu’un concurrent vous a fait quelque chose, et je ne vends aucun objet. Un commerce qui décroche a des causes, elles se comptent, et cinq d’entre elles se regardent avant toute idée spirituelle. Chercher un marabout pour un commerce avant d’avoir fait ces cinq passages revient à traiter une fièvre sans avoir pris la température.

Écrit par Maître Luc, prêtre du vodun et bokonon du Fâ · à l’état civil Wêtê Agbonon · 30+ ANNÉES · 6 CAUSES · TEMPLE FILMÉ · FRANCE 24 · lecture 30 MIN

Le mois où tout a commencé

Six repères pour dater la bascule

Avant tout, une question qui règle beaucoup de cas et que personne ne pose : à quel mois précis la baisse a-t-elle commencé ?

La plupart des commerçants qui cherchent un marabout pour un commerce répondent « depuis un moment ». Reprenez vos relevés et trouvez le mois.

• Une baisse brutale a une cause brutale, jamais invisible. Si le chiffre chute de trente pour cent en un mois, quelque chose s’est passé ce mois-là. Un chantier, une fermeture, un départ d’employé, un avis en ligne.
• Une baisse lente a une cause lente, jamais un blocage soudain. Érosion de la clientèle, marge qui se réduit, quartier qui change. Ce sont deux diagnostics opposés.
• Une baisse saisonnière n’est pas une baisse. Comparez au même mois de l’année précédente, jamais au mois précédent. Beaucoup de paniques viennent de cette confusion.
• Vérifiez ce qui s’est passé autour du commerce ce mois-là. Voirie, transports, commerces voisins, événements du quartier. Une recherche de dix minutes suffit souvent.
• Et regardez si quelque chose a changé chez vous ce mois-là. Un fournisseur, un prix, un horaire, une personne partie.
• Le mois est une meilleure piste que n’importe quel marabout pour un commerce. Il vaut mieux qu’une année entière de suppositions, et il ne coûte rien à trouver.

Ce que je demande au premier message

Ce mois précis. Quand quelqu’un me le donne, la conversation devient utile en trois échanges ; quand personne ne l’a cherché, tout reste flou et c’est dans ce flou que se vendent les explications invisibles.

Marabout pour un commerce : les six causes

Dans l’ordre, et la sixième vient bien après les autres

Avant de chercher un marabout pour un commerce, lisez ce tableau. Regardez la colonne de droite : cinq causes sur six se vérifient avec des chiffres ou une observation, en quelques jours et sans rien payer.

Faites glisser le schéma vers la gauche pour le lire en entier

Regardez la colonne des délais. Tout ce qui précède la sixième ligne se vérifie en une semaine. C’est exactement ce qu’un vendeur ne vous demandera jamais de faire.

Marabout pour un commerce : le passage et l’emplacement

Première cause, et la plus fréquente de toutes

Un commerce vit du nombre de personnes qui passent devant sa porte. Quand ce nombre baisse, tout baisse, et cela n’a rien de mystérieux.

• Un chantier, une ligne déviée, un sens interdit : première cause réelle. Ces changements font chuter un chiffre d’affaires de moitié en quelques semaines, et beaucoup de commerçants ne les relient pas à la baisse.
• Un voisin qui a fermé, cause bien plus fréquente qu’aucun blocage. Si la boutique d’à côté attirait du monde, sa fermeture vous coûte des clients que vous n’aviez pas comptés comme les vôtres.
• Le quartier qui change. Des immeubles vidés pour travaux, une population qui se renouvelle, des habitudes qui se déplacent vers un autre axe.
• Et la vitrine. Ce qu’on voit depuis le trottoir décide de qui entre. Une devanture fatiguée coûte plus cher qu’elle ne rapporte d’économies.

Ce que le comptage révèle le plus souvent

Trois profils reviennent, et chacun appelle une réponse différente.

Beaucoup de passage, peu d’entrées. Le problème est devant la porte : vitrine, enseigne, propreté, lisibilité de ce que vous vendez. Cela se corrige vite et pour peu d’argent.

Peu de passage, taux d’entrée normal. Le problème est la rue, pas vous. Cela demande d’aller chercher les clients autrement : livraison, commandes, présence en ligne, partenariats avec les commerces voisins.

Entrées normales, panier en baisse. Le problème est le budget de vos clients ou votre assortiment. C’est le cas le plus fréquent depuis quelques années, et aucun marabout pour un commerce n’y changera rien.

Ces trois diagnostics sortent d’un carnet et de sept jours. C’est la meilleure semaine de travail que vous puissiez faire.

La vérification qui prend une semaine

Comptez. Un carnet, un trait à chaque entrée, sept jours, en notant l’heure. Vous saurez si le problème est que moins de gens passent, ou que les gens qui passent n’entrent plus.

Ce sont deux problèmes différents avec deux réponses différentes, et presque personne ne fait cette distinction avant de chercher un marabout pour un commerce.

Marabout pour un commerce : les chiffres qu’on ne regarde pas

Deuxième cause, et la plus douloureuse à ouvrir

Beaucoup de commerces qui semblent manquer de clients manquent en réalité de marge. Ce n’est pas la même chose et cela ne se traite pas pareil.

• La marge réelle par produit, à regarder avant tout marabout pour un commerce. Pas le prix de vente moins le prix d’achat : moins aussi la casse, le transport, le temps passé. Beaucoup de gens découvrent qu’ils travaillent à perte sur certaines lignes.
• Les charges montées sans décision, que nul marabout pour un commerce ne fera baisser. Loyer indexé, énergie, assurances, abonnements. Additionnées sur un an, elles expliquent souvent la totalité de l’écart.
• La trésorerie contre le résultat. Un commerce peut être rentable et étouffer, parce que l’argent sort avant d’entrer. C’est une cause de faillite classique et elle n’a rien de spirituel.
• Et les impayés. Le crédit fait aux habitués, très fréquent dans les commerces de proximité, et rarement compté comme une perte.

La soirée qui change tout

Une feuille, trois colonnes : ce qui entre, ce qui sort, ce qui reste. Douze mois. Ceux qui font cet exercice trouvent presque toujours quelque chose qu’ils ne savaient pas.

Et si les chiffres vous dépassent, un comptable ou une chambre de commerce le fait avec vous, souvent gratuitement. C’est le meilleur investissement possible avant de payer qui que ce soit d’autre.

Marabout pour un commerce : la concurrence et le prix

Troisième cause, et celle où l’on cherche le plus une explication invisible

Quelqu’un s’est installé, votre clientèle a bougé, et l’idée d’une attaque arrive vite. Regardons d’abord ce qui se voit.

• Allez chez le concurrent en client : cela vaut mieux qu’un marabout pour un commerce. Ce que je conseille en premier, et presque personne ne l’a fait. Les prix, l’accueil, l’assortiment, les horaires. Une heure sur place vous apprendra plus que six mois de suppositions.
• Regardez les horaires du concurrent avant de penser à un marabout pour un commerce. Un concurrent ouvert quand vous êtes fermé prend votre clientèle légalement et sans rien de caché.
• Comparez ce qui est comparable. Si son prix est plus bas, il achète autrement, il vend autre chose, ou il perd de l’argent. Ces trois cas se distinguent en regardant.
• Et ne vous alignez pas mécaniquement. Baisser pour suivre détruit votre marge sans ramener la clientèle. Ce réflexe tue plus de commerces que la concurrence elle-même.

Le concurrent qui vient du même pays

Une situation revient souvent et elle est douloureuse : le concurrent est de la même communauté, parfois du même village, parfois connu de votre famille.

C’est là que l’idée d’une attaque s’installe le plus vite, parce qu’elle circule. Quelqu’un dira qu’il est allé voir quelqu’un au pays, la rumeur remontera jusqu’à vous, et elle vous coûtera des nuits avant de vous coûter de l’argent.

Ce que je constate est plus banal. Deux commerces du même type, dans le même quartier, visant la même clientèle, ne peuvent pas tous les deux prospérer. Celui qui ouvre en second le sait, et il ouvre quand même.

Ce n’est pas une attaque : c’est une concurrence. Elle se traite en regardant ce que vous faites mieux que lui, et en le faisant davantage. Un marabout pour un commerce qui confirme la rumeur vous vend une nuit tranquille et une facture, pas une solution.

Ce que je réponds quand on me parle d’un concurrent

Que je ne confirmerai jamais qu’il vous a fait quelque chose. Cette phrase est le produit le plus vendu de ce terrain, et elle vous coûte deux fois : le travail, puis la protection.

Elle vous coûte une troisième fois, en réalité : pendant que vous regardez cet homme, vous ne regardez pas vos chiffres.

Marabout pour un commerce : ce qui a changé chez vos clients

Quatrième cause, et la plus facile à vérifier

Vos clients ne sont pas partis sans raison. Il y en a une, et ils vous la diront si vous demandez.

• Le budget de vos clients a changé, ce qu’aucun marabout pour un commerce ne modifie. Dans les commerces de proximité, cela se voit d’abord sur le panier moyen, avant de se voir sur le nombre de clients.
• Leurs habitudes ont bougé. Achat en ligne, livraison, grande surface sur le trajet du travail. Ces déplacements sont lents et massifs.
• Quelque chose s’est passé chez vous, et non chez un marabout pour un commerce. Un produit manquant plusieurs fois, une hausse mal expliquée, un échange qui s’est mal terminé. Les clients ne réclament pas : ils cessent de venir.
• Et personne ne vous l’a dit. C’est le point central. Un client mécontent parle à dix personnes et jamais au commerçant.

La question à poser à dix habitués

Directement, simplement : « qu’est-ce que je pourrais faire mieux ? »

Pas « est-ce que ça va », qui appelle un oui poli. Cette question-là est inconfortable et elle rapporte des réponses utilisables dès le lendemain.

Marabout pour un commerce : vous, et l’épuisement

Cinquième cause, celle dont on ne parle jamais

Un commerce, c’est soixante heures par semaine, une trésorerie qui inquiète, et personne avec qui partager la charge. Cela laisse des traces qui se voient dans la boutique.

• L’accueil se dégrade sans qu’on s’en aperçoive. C’est ce que me disent les clients quand je leur pose la question. Un commerçant épuisé n’est plus le même derrière son comptoir.
• Les décisions se reportent, et l’on cherche un marabout pour un commerce à la place. Refaire la vitrine, changer un fournisseur, arrêter une ligne qui perd. On sait ce qu’il faut faire, et l’énergie manque.
• Le sommeil part en premier. Et avec lui la capacité à décider, ce qui aggrave tout le reste.
• Et l’isolement s’installe, ce qui pousse vers un marabout pour un commerce. Beaucoup de commerçants ne parlent de leurs difficultés à personne, y compris chez eux, par fierté ou pour ne pas inquiéter.

Ce que je dis à ce moment-là

Que cela se traite, et pas par moi. Un médecin traitant, une chambre de métiers, un groupement de commerçants, parfois un professionnel du soin. Ces recours existent et ils sont accessibles.

Et que chercher un marabout pour un commerce quand on ne dort plus depuis trois mois revient à demander à quelqu’un d’autre de porter une charge qui ne se délègue pas.

Ce que je refuse en matière d’argent

Six règles, et elles valent particulièrement pour les commerçants

Un commerçant a de la trésorerie, et c’est précisément ce qui attire. Voici mes règles, et vous pouvez les opposer à n’importe quel marabout pour un commerce qui vous contacte.

• Un seul versement chez un marabout pour un commerce, annoncé une fois et par écrit. Il ne bouge plus ensuite, quoi qu’il arrive.
• Aucun échelonnement. Les versements successifs sont la signature de ce marché : chacun paraît petit à côté de ce qui est déjà engagé.
• Aucun pourcentage sur vos résultats : un marabout pour un commerce ne se paie pas ainsi. On vous proposera parfois de payer sur ce que vous gagnerez. C’est un lien sans fin et je ne l’accepte pas.
• Aucun moyen intraçable pour payer un marabout pour un commerce. Ni recharge prépayée, ni coupon, ni crypto-monnaie. Un paiement traçable, à mon nom, ou rien.
• Aucun objet facturé par un marabout pour un commerce. Ni portefeuille, ni valise, ni savon, ni parfum. Aucun colis contre paiement.
• Et rien de quelqu’un dont le commerce coule. C’est la règle qui me coûte le plus : quand une trésorerie est à sec, je n’accepte pas.

Pourquoi je publie cela

Parce que ces six règles sont vérifiables et qu’elles vous servent partout ailleurs. Un praticien qui en refuse une seule vient de vous dire ce qu’il est, et vous n’avez plus besoin de mon avis.

Le sujet est développé dans le guide sur ce qui est gratuit et ce qui ne l’est pas.

Avant d’ouvrir, et non après

Six choses que ma tradition prévoit au commencement

Une part de ceux qui m’écrivent cherchent un marabout pour un commerce qui va mal. Une autre part écrit avant d’ouvrir, et c’est le meilleur moment.

• Une activité se présente avant de commencer, pas quand on cherche un marabout pour un commerce. Dans ma tradition, on annonce ce qu’on entreprend à ceux qui viennent avant soi. Cela se fait au commencement, pas quand les difficultés arrivent.
• Le lieu compte. Un local a une histoire, des occupants précédents, parfois une activité qui s’y est mal terminée. Cela se regarde avant de signer, et presque personne ne le fait.
• Les associés se présentent aussi, avant qu’on parle de marabout pour un commerce. Beaucoup de commerces se montent à deux ou à trois, entre parents ou entre amis. Ce qui n’a pas été dit au départ ressort toujours au premier désaccord d’argent.
• Ce qui est promis à la famille doit être tenable, avant tout marabout pour un commerce. Beaucoup d’engagements sont pris au moment du départ du pays, et l’ouverture d’un commerce les réveille tous d’un coup.
• Et cela ne garantit aucun résultat : aucun marabout pour un commerce ne le peut. Je le dis avant : une bénédiction n’attire pas de clients et ne remplace pas une étude de l’emplacement.

Ce que je conseille à ceux qui ouvrent

De faire les deux, dans cet ordre. D’abord ce qui se compte : l’emplacement, les charges, la trésorerie de démarrage, la clientèle visée. Ensuite ce qui relève de ma part, si vous le souhaitez.

C’est aussi ce qui coûte le moins cher. Un commerce ouvert sur une bonne étude tient sans moi ; un commerce ouvert sans elle ne tiendra pas grâce à moi.

Quand le soupçon porte sur un employé

Cinq observations, et c’est la demande la plus délicate

Après le concurrent, c’est le soupçon le plus fréquent quand on cherche un marabout pour un commerce : quelqu’un à l’intérieur.

• Un manque dans la caisse a des causes ordinaires. Erreur de rendu de monnaie, remise non enregistrée, produit non scanné, casse non déclarée. Ces causes expliquent la majorité des écarts.
• Une comptabilité claire règle la question mieux qu’un marabout pour un commerce. Un contrôle de caisse quotidien, un inventaire régulier, des procédures écrites. C’est plus efficace et infiniment moins destructeur qu’une accusation.
• Une accusation portée par un praticien ne se retire jamais. Elle circule, elle atteint la famille de la personne, et elle vous expose juridiquement bien plus que vous ne le croyez.
• Il existe des voies légales, préférables à tout marabout pour un commerce. Si un vol est avéré, un conseil en droit du travail vous dira quoi faire. Ces recours existent et ils protègent aussi l’employeur.
• Et aucun marabout pour un commerce ne devrait désigner un employé. Ni par un nom, ni par une description, ni par une allusion. C’est un refus absolu.

Ce que je demande dans ce cas

Si un contrôle de caisse existe, et depuis quand. Dans la plupart des cas la réponse est non, et l’installer règle la question en quelques semaines, dans un sens ou dans l’autre.

Marabout pour un commerce : le portefeuille et la valise

Six choses à savoir sur les objets vendus aux commerçants

C’est le produit type de ce terrain. Si vous cherchez un marabout pour un commerce, on vous en proposera un dans les premiers échanges.

• La promesse d’un marabout pour un commerce est toujours la même. Un objet qui attire l’argent, qui se remplit, qui multiplie. Le vocabulaire change, le mécanisme ne change jamais.
• Le premier versement demandé par un marabout pour un commerce est modeste. C’est la porte d’entrée. Ce qui coûte vient après : l’activation, l’entretien, la recharge, la réparation.
• L’objet du marabout pour un commerce arrive par colis. Et son arrivée devient une preuve : vous avez reçu quelque chose de matériel, donc quelque chose a été fait.
• Un objet de marabout pour un commerce vient toujours avec des conditions. Ne pas l’ouvrir, ne le montrer à personne, ne pas en parler. Ces conditions garantissent qu’aucun échec ne pourra jamais être imputé au vendeur.
• Et l’échec est expliqué d’avance. Vous l’avez montré, vous avez douté, quelqu’un l’a touché. C’est toujours vous qui avez rompu quelque chose.
• Enfin, la réparation coûte plus cher que l’objet. C’est le second commerce, et il rapporte davantage que le premier.

Le cas du savon et du parfum

Deux objets méritent une mention particulière parce qu’ils sont vendus autrement, et qu’ils comportent un risque que les autres n’ont pas.

Le savon de commerce et le parfum d’attraction se distinguent du portefeuille par un détail : ils touchent votre corps. Ce que contient un savon envoyé par la poste depuis un pays lointain n’est indiqué nulle part, ne relève d’aucun contrôle, et personne ne saura vous dire ce que vous avez appliqué sur votre peau.

C’est le seul endroit de ce marché où je parle de danger physique, et je pèse mes mots. Ne mettez jamais sur votre peau, et surtout jamais dans votre bouche, quelque chose qui vous a été envoyé par un praticien. Ce que ma tradition prévoit se fait au temple, avec ce qu’elle prévoit, et ne s’expédie pas.

Si vous avez déjà appliqué quelque chose et que vous constatez une réaction, un médecin traitant est le seul interlocuteur. Cela n’a rien de honteux et cela se dit sans détour.

Ce que je fais, moi

Je ne vends aucun objet, je n’en envoie aucun, je n’en fais bénir aucun contre paiement. Un praticien qui vous expédie un colis vend un colis.

Et si vous avez déjà acheté quelque chose de ce type : ne payez rien pour l’activer, rien pour l’entretenir, rien pour le réparer. J’y consacre un guide entier.

Marabout pour un commerce : pourquoi je ne désigne personne

Cinq raisons, et la dernière est la plus concrète

C’est la demande qui revient le plus souvent sur ce terrain : dites-moi qui me veut du mal.

• Parce qu’aucun marabout pour un commerce ne peut savoir cela. Ma tradition regarde ce qui est resté ouvert dans une lignée, pas les intentions d’un homme que je n’ai jamais vu.
• Parce que vous continuerez à croiser celui qu’un marabout pour un commerce aurait désigné. Même rue, même marché, mêmes fournisseurs. Une accusation portée dans ce contexte ne se retire jamais.
• Parce que cela divise un quartier entier. Les autres commerçants prennent parti, les clients entendent, et l’ambiance d’une rue entière se dégrade. Cela vous coûtera plus que la baisse initiale.
• Parce que désigner quelqu’un ouvre deux ventes. Une levée, puis une protection. Le désigner, c’est vendre deux fois.
• Et parce que cela détourne votre attention. Pendant que vous surveillez cet homme, personne ne compte vos entrées ni ne relit vos charges.

Ce que je fais à la place

Je vous ramène aux cinq premières causes, une par une. Et si vous avez déjà fait ces cinq passages et que rien ne s’explique, alors nous regardons la sixième, ce qui est ma part et rien d’autre.

Marabout pour un commerce : ce que le Fâ regarde

Quatre motifs, et aucun ne concerne un concurrent

Voici la part honnête de mon travail, et elle est étroite. Elle vient après les cinq autres passages, pas avant.

• Une ouverture faite sans bénédiction : le motif le plus fréquent. Le motif le plus fréquent chez les commerçants qui m’écrivent. Un local pris, une activité lancée, sans que rien n’ait été demandé aux anciens.
• Un engagement pris au moment du départ du pays, motif réel d’un marabout pour un commerce. Une promesse à ceux qui restaient, souvent liée à ce qu’on ferait une fois installé, et jamais tenue depuis.
• Une parole prononcée devant la famille et jamais reprise. Souvent lors d’un partage, d’un héritage, ou d’un refus d’aider quelqu’un.
• Un mort mal accompagné. Notamment celui dont vous portez le nom, ou celui qui exerçait le même métier avant vous.

Ce que traiter cela produit, et ce que cela ne produit pas

Cela n’attire pas de clients, ne change aucun prix, et n’éloigne personne. Ce qui est traité, c’est un engagement resté ouvert dans votre lignée, et cela vaut d’être traité indépendamment de votre chiffre d’affaires.

Je le dis avant l’examen, pendant, et après. C’est la phrase qui fait partir une partie des gens, et c’est très bien ainsi.

Ce que je fais et ce que je refuse

Concrètement, et à ma place

Je m’appelle Maître Luc, Wêtê Agbonon à l’état civil. Je suis prêtre du vodun et bokonon du Fâ, initié dans ma famille, et je travaille au temple de Sakété depuis plus de trente ans. On m’écrit d’Europe en cherchant un marabout : c’est le mot qu’on emploie là-bas, et je précise à chaque fois qu’un marabout est au sens strict une figure de l’islam ouest-africain, ce que je ne suis pas.

Je vous demande les cinq passages avant tout

Le comptage, les chiffres, la visite chez le concurrent, les dix clients, et votre état. Si vous ne les avez pas faits, je vous demande de les faire d’abord. C’est gratuit et cela règle beaucoup de situations.

Marabout pour un commerce : je ne vends aucun objet

Ni portefeuille, ni valise, ni savon, ni parfum, ni talisman. Aucun colis ne part de chez moi contre paiement.

Je ne désigne aucun concurrent

Jamais un nom, jamais une confirmation d’attaque. Ce refus est constant et il ne se discute pas.

Et j’examine par le Fâ, gratuitement

L’examen porte sur vous, sur votre lignée et sur les lieux qui vous concernent, y compris le local. Le déroulement est décrit dans le guide de la consultation du Fâ. Quand il ne montre rien, je vous le dis et je n’accepte pas votre argent.

Je ne m’engage qu’après l’examen du Fâ. Quand je m’engage, je conduis le travail moi-même, jusqu’au bout, et je reste joignable après. Je ne prends votre argent que si je peux agir.

Le travail au temple, étape par étape

Avec l’étape que ce terrain ajoute

Marabout pour un commerce : ce que je vois selon les métiers

Cinq situations qui reviennent

• L’alimentation et l’épicerie. La marge est faible et la casse invisible. C’est le métier où l’exercice des chiffres révèle le plus souvent la cause réelle.
• La coiffure et l’esthétique, où l’on consulte souvent un marabout pour un commerce. Le chiffre dépend du carnet, et le carnet dépend d’une personne. Un départ d’employée fait chuter le chiffre bien plus qu’on ne l’anticipe.
• La restauration. Les charges montent plus vite que les prix, et les avis en ligne pèsent lourd. Beaucoup de baisses commencent par trois commentaires laissés en un mois.
• L’import et le négoce, où la trésorerie ressemble à une malchance. La trésorerie décide de tout. Un retard de paiement en amont bloque une chaîne entière, et cela ressemble de l’intérieur à une malchance.
• Et le transport de personnes, où l’on cherche souvent un marabout pour un commerce. La concurrence des plateformes et le coût du carburant expliquent presque tous les cas qu’on m’apporte.

Le cas du commerce en ligne

Un métier échappe presque entièrement à ce guide, et il faut le dire : la vente en ligne.

Il n’y a ni passage, ni vitrine, ni concurrent visible dans la rue. Les causes d’une baisse s’y lisent autrement : un changement dans les moteurs de recherche, une plateforme qui modifie ses règles, des frais de port devenus dissuasifs, un avis négatif qui remonte.

Ces causes sont toutes documentées et vérifiables, et il existe des gens dont c’est le métier. Chercher un marabout pour un commerce en ligne avant d’avoir regardé ses statistiques revient à ignorer le seul tableau de bord dont on dispose vraiment.

Ma part est la même que pour les autres : elle vient en dernier, et elle concerne ce qui est resté ouvert derrière vous, pas votre référencement.

Le point commun de ces cinq

Dans aucun de ces métiers je n’ai constaté qu’une explication invisible remplaçait une cause visible. Elles coexistent parfois ; elles ne se substituent jamais.

Marabout pour un commerce : les dix questions

Avant de chercher un marabout pour un commerce

• Ai-je compté les entrées pendant une semaine ? À faire avant tout marabout pour un commerce.
• À quel mois la baisse a-t-elle commencé ? La première mesure, et presque personne ne l’a faite.
• Ma marge réelle, produit par produit ? Après casse, transport et temps passé.
• Mes charges ont-elles monté cette année ? Additionnez-les sur douze mois.
• Suis-je allé chez le concurrent, en client ? Une heure sur place vaut six mois de suppositions.
• Ai-je demandé à dix habitués ce que je pourrais faire mieux ? Pas « est-ce que ça va ».
• Quelque chose a-t-il changé dans la rue ? Chantier, sens interdit, voisin fermé.
• Est-ce que je dors ? Si non depuis des mois, cela passe avant tout le reste.
• À qui puis-je en parler ? Un groupement, une chambre de métiers, un confrère.
• Ai-je déjà acheté un objet à un praticien ? Si oui, ne payez plus rien pour l’entretenir.
• Et la baisse a-t-elle commencé un mois précis ? Si oui, cherchez ce qui s’est passé ce mois-là.

Ce que je propose selon votre situation

Quatre cas parmi ceux qui m’arrivent

Vous cherchez un marabout pour un commerce sans explication

Ce que je fais : je vous demande les cinq passages, gratuitement. La cause apparaît dans la grande majorité des cas.

On vous a dit qu’un concurrent avait agi

Ce que je fais : je ne le confirme pas, je ne désigne personne, et je vous demande qui vous l’a dit et ce qu’on vous a proposé ensuite.

On vous a vendu un portefeuille ou une valise

Ce que je fais : je vous dis de ne plus rien verser, ni pour l’activer, ni pour le réparer. Et je n’ouvre aucun dossier moi-même.

Vous avez fait les cinq passages et rien ne s’explique

Ce que je fais : nous regardons la sixième cause. L’examen est gratuit et il se termine souvent par un refus de ma part.

Ces quatre cas montrent comment je travaille : la même méthode pour tous, une réponse différente pour chacun, et jamais un rite conduit pour quelqu’un qui n’en a pas besoin.

Une dernière chose, sur l’ordre des choses

Je place la part d’un marabout pour un commerce en sixième position, et ce n’est pas de la modestie.

Un commerce se tient sur des chiffres, un emplacement, une clientèle et un homme qui tient debout. Quand l’un des quatre cède, tout le reste suit, et aucun rite ne remplace ce qui manque. Ce que ma tradition peut regarder existe et se traite, et cela vient après, jamais à la place. Si vous avez fait les cinq passages et que quelque chose ne s’explique toujours pas, écrivez-moi : l’écoute et l’examen du Fâ sont gratuits.

Questions fréquentes

Les réponses courtes, sans détour

Vendez-vous un portefeuille magique ?

Aucun marabout pour un commerce ne devrait vendre d’objet. Ni portefeuille, ni valise, ni savon. Un praticien qui vous expédie un colis vend un colis.

Un concurrent m’a-t-il fait quelque chose ?

Je ne le confirmerai jamais. Cette phrase ouvre deux ventes et divise une rue entière, durablement.

Par quoi commencer alors ?

Comptez vos entrées pendant sept jours. Vous saurez si moins de gens passent, ou si les gens qui passent n’entrent plus.

Que regardez-vous, vous ?

Une ouverture sans bénédiction, un engagement du départ, une parole non reprise, un mort mal accompagné.

Cela fait-il revenir des clients ?

Non, et je le dis avant l’examen. Ce qui est traité concerne votre lignée, pas votre chiffre d’affaires.

J’ai déjà acheté un objet, que faire ?

Ne payez plus rien : ni activation, ni entretien, ni réparation. La réparation coûte toujours plus cher que l’objet.

Combien de temps faut-il ?

Je n’annonce aucune date. Une date fabrique une attente et prépare une relance quand elle est dépassée.

Que promettez-vous ?

Je ne promets rien avant l’examen, et je m’engage après. Et je n’accepte pas l’argent de quelqu’un pour qui je ne peux rien.